NFT Case Study #1: Vén màn sự thành công của dự án Azuki

Digital Brand là một trong những xu hướng đã và đang phát triển rất mạnh trong thời gian qua. Đây là mảng rất quan trọng giúp thúc đẩy ngành công nghiệp NFT đạt được mass adoption. Azuki là một biểu tượng đi tiên phong trong lĩnh vực này và đã đạt được nhiều thành công. Hãy cùng Pyra tìm hiểu về dự án và tiềm năng phát triển trong tương lai.

Azuki NFTs là gì?

Azuki là một Digital Brand được truyền cảm hứng bởi văn hóa châu Á, mà cụ thể ở đây là văn hóa streetwear. Ngoài ra, bộ sưu tập này còn lấy cảm hứng từ phong cách Anime, một nền văn hóa nổi tiếng được đông đảo giới trẻ yêu thích.

Bộ sưu tập Azuki được phát hành bởi Chiru Labs, một công ty web3 có trụ sở tại Los Angeles. Với tầm nhìn sẽ trở thành metaverse brand lớn nhất, slogan của họ là “dope shit only” và “trust the process” - nghĩa là chỉ làm ra những sản phẩm chất lượng cao, bền vững. Quá trình này có thể chậm và tiêu tốn nhiều thời gian nhưng thành quả đổi lại sẽ rất xứng đáng thay vì đi quá nhanh và sụp đổ một cách chóng vánh như hầu hết các dự án NFT trên thị trường.

Đội ngũ dự án

Để một dự án thành công và nhận được khoản đầu tư từ các quỹ thì điều kiện cần nhất chính là đội ngũ thành viên phải rất xuất sắc. Và với Azuki thì họ đã hội tụ được các yếu tố cần thiết đó.

Founder và leader của dự án là Zagabond, từng làm việc cho Google và triển khai một số dự án NFT trước đó. Các dự án trước đây Zagabond từng làm hầu hết đều thất bại, nhưng nhờ vào những trải nghiệm đó mà anh ấy đã lèo lái Azuki đến với thành công như ngày hôm nay. Ở cuối bài viết này, Pyra sẽ đưa thêm nhiều thông tin thú vị về vị founder này.

Ngoài ra, đóng góp cho sự thành công của dự án còn phải kể đến 2 artist là Arnord Tsang và Andrew Hou. Họ có xuất thân từ studio làm game và comic nổi tiếng như là Blizzard Entertainment (studio đứng sau các tựa game đình đám như World of Warcraft, Starcraft,etc..), Marvel, Capcom. Đó cũng là lí do mà art của Azuki rất được trau chuốt và đạt độ hoàn thiện cao.

Các thành viên còn lại của dự án đều có profile khủng từng làm việc cho các công ty lớn như Meta, Goldman Sachs,etc.. Đặc biệt là vị advisor Rehito Hatoyama, cựu CEO của Saniro US/EU công ty đứng sau thương hiệu đình đám Hello Kitty.

Fundraising

Theo dữ liệu của Forbes Azuki đã thu về được $31,000,000 từ việc mở bán bộ NFT. Kèm với đó, với royalties 5% từ mỗi giao dịch mua bán thì họ đã thu về thêm ít nhất là $30,000,000.

Chiru lab, công ty đứng sau Azuki cũng đã thành công gọi vốn vòng series A với tổng số tiền $30 triệu nâng định giá công ty lên khoảng $300 triệu đến $400 triệu. Tổng số tiền mà Azuki thu về được từ các vòng là hơn $90 triệu, một con số rất khủng khiếp thể hiện được sức hút của dự án.

Tiền thu được từ sale và royalties của dự án sẽ được vesting trong vòng 5 năm. Đồng thời khoảng tiền gọi được từ quỹ cũng sẽ có những ràng buộc nhất định, cho nên có thể phần nào yên tâm là dự án sẽ toàn tâm phát triển hơn.

Sự thành công của Azuki

Với giá mint là 2 ETH tại thời điểm ra mắt 12/01/2022, giá sàn của Azuki đã nhanh chóng vượt qua ngưỡng 10 ETH chỉ sau một tháng. Chưa dừng lại ở đó vào tháng 03/2022 Azuki đã thật sự bùng nổ và đạt ATH gần 40 ETH. Hiện tại giá sàn đã giảm sâu về 10 ETH, tuy nhiên nếu mua với giá mint thì mọi người vẫn có được mức lãi tốt.

Có nhiều lí do dẫn đến sự thành công của dự án và giúp Azuki trở thành một blue chip NFT. Một trong số đó chính là art của của dự án. Dự án đã chọn ra một ngách đi riêng của mình, tạo hình theo phong cách Anime và tạo thành tiêu chuẩn cho hàng trăm dự án ăn theo trend sau đó. Azuki đã làm rất tốt trong việc tạo cảm giác dễ chịu, thư giãn về mặt thẩm mỹ. Đồng thời tạo được tiếng vang lớn tới khán giả, đặc biệt là thị trường châu Á nơi mà Anime rất thịnh thành. Azuki còn thể hiện được cảm xúc, thần thái của nhân vật mà từ đó tạo ra sự đồng điệu với khán giả, họ sẽ có xu hướng thích và mua những bức vẽ mà ở đó thể hiện được tâm trạng và đồng bộ với tâm hồn của họ.

Bản chất của NFT là art, đó là điều đầu tiên mọi người nghĩ tới và ấn tượng mạnh khi nhắc đến NFT. Người truyền tải được cái hồn và câu chuyện vào những bức vẽ đấy sẽ thu hút được nhiều sự chú ý từ đó dẫn đến hình thành được 1 tệp khách hàng trung thành với dự án. Azuki đã áp dụng rất thành công điều này khi họ tập trung vào tệp khách hàng châu Á và gây được tiếng vang lớn.

Timing cũng rất đúng thời điểm khi mà thị trường NFT đang bùng nổ mạnh cùng với đó là văn hóa Anime cũng bắt đầu du nhập qua các nước phương Tây. Theo số liệu từ Netflix đã có hơn 100 triệu lươt views các nội dung Anime chỉ riêng trong năm 2020, chỉ cần tiếp cận và convert được một tỉ lệ nhỏ trong số khán giả trên thì cũng đã tạo ra một nguồn doanh thu khổng lồ.

NFT Collection và License

Với định hướng trở thành một metaverse brand, ngay sau sự thành công của bộ đầu tiên Azuki đã ra mắt tiếp bộ NFT BEANZ. Bộ này sẽ được airdrop cho Azuki holder, mỗi người sẽ nhận được 2 BEANZ. Giá hiện tại đã giảm sâu còn 0.7 ETH, đã từng có thời điểm mỗi BEANZ trị giá 5 ETH khoảng 14,000$.

BEANZ được coi như là linh vật của Azuki, hãy hình dung với các nhân vật khác như Line, Kakao Friend. Đây đều là những nhân vật hoạt hình nổi tiếng, giá trị bản quyền (license) của chúng lên tới hàng tỉ đô. BEANZ cũng hướng tới việc tạo ra được thương hiệu riêng và tiếp cận được tệp khách hàng yêu thích sự dễ thương, vui tươi này. Đây cũng là hướng dễ tiếp cận hơn, giảm rào cản cho những người mới muốn tham gia cộng đồng Azuki.

Giá trị lớn nhất mà Azuki và Beanz đem tới cho holder trong tương lai có thể là tiền phí bản quyền. Để được sử dụng hình ảnh của các nhân vật kể trên thì bạn phải trả một khoản phí nhất định và phải trả theo thời gian chứ không phải one time payment. Hello Kitty đã tạo ra doanh thu hàng tỉ đô cho công ty mẹ, hay như Kakao tạo ra khoảng 200 triêu đô mỗi năm. Hãy tưởng tượng rằng nếu bạn được chia sẻ một phần doanh thu trên từ brand thông qua việc sở hữu NFT Azuki hay BEANZ. Đó sẽ là một khoản tiền rất lớn và ổn định khi mà bộ sưu tập tạo được thương hiệu, có chỗ đứng trong lòng khán giả. Holder còn có thể dùng NFT họ mua để tạo ra những nội dung riêng và kiếm tiền từ đó.

Founder Zagabond

Một fact khá hay là founder Azuki từng là co-founder của một số dự án bị cho là lừa đảo và điều này làm giá Azuki giảm. Cách xử lý là refund các dự án lừa đảo đó sau 48h từ tin fud. Cách team xử lý khủng hoảng làm cộng đồng yên tâm hơn thay vì phải tìm ra nguyên nhân của việc fud ấy. Khi một dự án bị cho là lừa đảo mọi người sẽ không tập trung vào việc dự án có thật sư như thế không, liệu rằng nó có còn tốt hay không. Thay vào đó mọi người sẽ tập trung hơn vào cách team xử lý việc bị cho là lừa đảo.

Từ đó mình đánh giá cao cách mà Zagabond xử lý khủng hoảng, và anh ấy xử lý với tâm thế là một người leader chịu trách nhiệm cho những gì đã xảy ra và tìm hướng giải quyết. Có lẽ việc từng làm các dự án trước đó đã giúp Zagabond có nhiều kinh nghiệm và trải nghiệm để từ đó có thể tạo ra một Azuki như ngày hôm nay. Mọi người có thể tìm hiểu kỹ hơn về quá trình này thông qua bài viết của Zagabond tên là “Hành trình của một builder”

Tóm lại

Bài viết này khái quát lại sự thành công của Azuki, cách mà dự án đã được build và những gì họ đã đạt được. Đứng ở khía cạnh là investor thì dự án Azuki còn rất nhiều tiềm năng để khai thác, họ vẫn đang chạy các chiến dịch để quảng bá thương hiệu đến với nhiều người và nhận được sự đầu tư từ các quỹ.

Ngành công nghiệp NFT vẫn còn rất non trẻ và đang dần được định hình và hoàn thiện hơn theo thời gian. Digital Brand sẽ là mảnh ghép giúp NFT bùng nổ mạnh mẽ hơn trong tương lai. Các nhãn hiệu thời trang và các công ty truyền thống đã nhảy vào cuộc chơi này thì không có lí do gì chúng ta lại bỏ qua cả.

Nếu là một nhà đầu tư, thời điểm này là thích hợp nhất để nghiên cứu, theo dõi, và ủng hộ các dự án mà chúng ta cho rằng sẽ dẫn đầu làn sóng Digital Brand trong thời gian tới.